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aoa体育官网,AOA体育平台APP在线直播间的热度有所下降。刘耕红如何利用这波人气积累的变现能力?

aoa体育官网,AOA体育平台APP在线正文 |辛晓彤、顾凌宇 编辑 |于乐

aoa体育官网,AOA体育平台APP在线周六早上9点30分,小文睡眼惺忪地躺在床上,一边喝着刘耕红代言的豆浆,一边刷着自己的抖音直播。

aoa体育官网,AOA体育平台APP在线每周六早上都是刘耕红的固定直播时间。晚睡晚起的小雯这段时间从不跟着舞蹈练习,但她会看、点赞、评论。 “套用一句流行的谚语:眼见为实!”

刘耕红的直播间里,像小雯这样的人很多。之前刘耕红的直播间最火的时候,很多人都说三分之二的人没有来锻炼。苹果杰克一开始就是其中之一,“我很好奇为什么会有这么多人。”

但到了6月份,锻炼或看热闹的人数却在减少,甚至出现负增长。

刘耕红每周直播5天,周二、周三、周四和周日晚上7:30到晚上9:00,周六早上9:00到10:30。根据豆叉茶数据,4月高峰时,刘耕红直播间单点观看人数超过4800万,同时在线人数峰值突破400万。然而,最近几天数据有所下降,最高只有100万左右,周六早上的观众人数甚至更多。少了,峰值只有五十万左右。

现阶段,抖音人气新王是《东方精选》(新东方俞敏洪的直播平台),其风头已经完全盖过了一个月前被媒体吹捧的刘耕红。

而且,相比新东方的“双语带货”,刘耕红还没有下定决心在直播间连线带货,但会推荐一些自己代言的产品。随着人气的下降,他还有多少时间可以通过流量变现?

“健身直播难免流量流失”

侯东晓认为,这样的现象很正常。 “头部主播不可能满载而归,更何况刘耕红也不是传统意义上的载体。”

刘耕红直播的火爆是主客观因素的综合。从客观情况看,4月份是北京和上海疫情最严重的时期,很多人在家不能出门。 “刘耕红的观点非常好,”营销人员侯东晓说。 “他说你现在跟我一起练,等疫情过去了,你可以去户外秀一下好身材。这句话戳中了减肥人的痛点,我对网友们说‘不减肥’三月和四月,五月和六月的悲伤'是一回事。”

不过随着各地疫情好转,人们也逐渐恢复了夜生活,晚上7点30分也不会再呆在直播间了。阿杰原本是个“天天追,偶尔练”的“耕红仔”,但近两周,他又恢复了周三篮球周四飞盘的常规晚间活动,自然没空跳《纲要》本草”。

杨洁舒从四月份开始练习。她认为,虽然有很多练习,但一遍一遍的跳跃是乏味的,缺乏新鲜感。而在过去的一个月里,她感觉“不够强壮”,“没有一开始就出汗跳到筋疲力尽的感觉”。

很难谈论它。刘耕红的直播间定位于初学者或新手。最近的新练习让难度增加了一些,也有网友表示“跟不上”。 《龙拳》是目前公认的直播间难度最高的一套功法。杨洁舒发现,他每跳一曲《龙拳》,就会有两万到三十万人离开直播间。

杨洁舒认为,经过两个月的跳跃,她已经进入了健身瓶颈期,开始针对身体不同部位进行针对性训练。但她还是习惯了每晚7点30分打开抖音,看/听刘耕红的直播,做其他运动。 “这样一来,我就能感觉到有人在和我一起锻炼,否则我坚持不了一个半小时。”

健身教练刘可部分赞同杨洁舒的观点,但还是建议有一定健身基础的人这样做,否则容易受伤。 “如果你只和刘耕红练了一个月左右,体重又重了一点,建议坚持下去。”刘克说,在健身房闭馆期间,他还建议学生们和刘耕红一起跳舞,“但你必须尽力而为。”

当被问及健身房重新开放是否会影响刘耕红直播间的流量时,刘可认为影响不会太大。 “一般来说,在家跟刘耕红跳舞的人,和健身房里‘举铁’的人,基本不是同一群人。”刘克表示,团课的分流(健身房由教练带领,多人一起跳舞)可能会更分流。不过,由于防疫原因,集体上课还没有完全恢复。 “现阶段,晚上出去吃串烧的人分流可能会更大。”刘克笑着说道。

侯东晓认为,健身直播的流量流失在所难免。 “2020年疫情初期,运动品牌也掀起了健身直播热潮,吸引了很多人参与,但主要目的是卖货,后来就不做了。”

“体育博主难招商引资已是常态”

健身直播走红以来,刘耕红并没有进行传统意义上需要销量转化的直播。不过,他会在直播间“打广告”,比如用自己代言的品牌FILA、斯凯奇替换日常运动装备,直播时推荐九阳的豆浆。通过520“情人节”,刘耕红与王婉飞互赠礼物,包括Ulike脱毛仪、I Do钻戒等,也被外界视为营销活动。

“很多人都在关注刘耕红什么时候直播带货,高峰期会秀流量,但我觉得他不会走传统的直播路子,至少短时间内不会.在这个阶段,粉丝还在转换和固化。”侯东晓说道。

刘耕红旗下MCN机构无忧传媒创始人兼CEO雷斌毅也公开表示,暂时不会考虑带货。他解释说,赚钱不是唯一的目的,有时也不是那么功利,要走正路,坚持正向价值观。也有人认为,刘耕红并不想将货物带入现金,而是在等待更大的利润率和佣金。

其实,刘耕红之前也不是没试过带货。

一位刘耕红直播团队的前工作人员告诉财经十一,刘耕红曾在淘宝直播带货,流量不温不火。在这种情况下,他决定发展到抖音。在规划人物设计时,当时的抖音体育博主还很少,而刘耕红本人对健康生活有着极其狂热的追求。

“我们私下称他为教练,即使开会时会议室只有5个人,他也可以滔滔不绝地讲自己的健康理念,所以他作为体育博主的性格是不需要规划的。”

这种形象的统一,给刘耕红的直播带来了专业性的优势。然而,体育博主招商难,这是一个普遍的事实,而刘耕红更是难上加难。

该工作人员透露,刘耕红对衣食住行都非常讲究,甚至对饮用水的成分也很讲究,他也将这一理念带入了自己的选择中。 “其他博主可能不会亲自参与评选,刘耕红不仅要自己尝试,还要研究对身体好不好。”选拔团队更像是基于这种健康理念的辅助角色,而不是利润最大化,“他们有时会直接拒绝品牌,理由是教练肯定不会通过,因为它对健康不利。”

当然,虽然刘耕红没有直接带货,但他的人气带来的商业价值也不容小觑。小文发现,虽然直播间没有链接,但她还是买了很多他推荐的产品。

小雯的早餐豆浆是直播间里刘耕红推荐的。 “他连链接都没有,只好自己去搜。”小文没找到直播间推荐的同款,又买了一件自己代言的。支付。

此外,她还买了抹茶粉、苏打水等,这些都不在刘耕红的代言范围内。因为王婉飞(刘更红的妻子)在直播间说运动时喝抹茶粉泡水有助于燃烧脂肪,小文就去小红书搜索同款。

“小红书很多人都在找同款,”小文说,“从王婉飞用过的水瓶,到刘耕红反复强调的瑜伽垫,应有尽有。”

可以说,在投资者并不看好的家庭健身领域,刘耕红又抢到了一波增量市场。他现在需要面对的挑战是:如果直播间的热度下降是不可避免的,他又该如何努力保留自己通过这波热度积累的变现能力?

侯东晓认为,刘耕红目前的策略是打造个人品牌,做大盘子,以健康的理念吸引忠实粉丝。 “这样一来,就算刘耕红哪天不直播了,他还有其他的方式继续变现。”

正如刘耕红近日接受媒体采访时所说:“(直播间)几个人不重要,重要的是这件事(健身直播)已经带出了影响力。”

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